Organisation et pilotage des opérations d'accession

Code C0362
Les étapes-clefs pour structurer ses opérations en accession
L’activité d’accession à la propriété nécessite de maîtriser les risques qui lui sont propres pour assurer sa réussite. Monter et conduire une opération en accession demande des procédures, des savoir-faire et une organisation spécifique afin de favoriser le succès commercial du projet. Les organismes doivent organiser leur démarche en s’adaptant au marché et en tenant compte du client, du développement à la finalisation du projet.

Public

  • Directeur et responsable de l’activité accession, Responsable commercial.

Un de vos collaborateurs ou une de vos collaboratrices est en situation de handicap ? Vous même êtes en situation de handicap ?

Contactez Cécile CROQUIN, référente handicap : referenthandicap@afpols.fr ou rendez-vous sur : nous contacter.

Prérequis

Aucun.

Objectifs

  • définir une stratégie de commercialisation
  • utiliser le cadre règlementaire de la VEFA en secteur protégé ou du PSLA
  • repérer les obligations du vendeur depuis le contrat de réservation jusqu'à la livraison et l'après-vente
  • définir les phases d'engagement.

Contenu

1Avant

- À la rencontre de votre formateur.                           
- Quels objectifs souhaitez-vous atteindre grâce à cette formation ?

2Pendant - En groupe

Le pilotage en amont de l’opération
- le choix du foncier et définition du programme
- quelle politique de prix (marketing mix) ?
- la pré-commercialisation

Le cadre réglementaire de la VEFA en secteur protégé et du PSLA
- les obligations du vendeur
- les points de vigilance sur les travaux modificatifs, les visites de chantier,et la livraison

Une nouvelle disposition de la loi ELAN
- la VEFA avec travaux réalisés par l’acquéreur

Comment organiser l’activité de son équipe ?
- la transversalité au cours des phases opérationnelles
- les phases d’engagement
- le choix des modes de commercialisation : en interne, externalisés

3Après

- Qu'ai-je retenu de ma formation ?
- Les ressources pédagogiques qui m'accompagnent.

Pédagogie

Apports méthodologiques. Études de cas. Échanges avec les participants.

Evaluation

Chaque stagiaire sera questionné en amont, pendant et à l’issue de la formation pour identifier ses attentes, vérifier ses acquis et évaluer sa satisfaction globale de la formation.

Animation

Lætitia CHICHOUX, Consultante-formatrice experte en accession et copropriété.

Dates et prix des sessions inter

Prix netDuréeDatesOù 
830 €1 jour / 7 heures le 11 mars 2027

Formation présentielle à Paris

 Inscription
830 €1 jour / 7 heures le 11 mars 2027

Formation à distance

 Inscription
830 €1 jour / 7 heures le 20 septembre 2027

Formation à distance

 Inscription
Anne De Poulpiquet - 06 61 15 23 39 - anne.de-poulpiquet@afpols.fr

En intra

Ce stage peut être organisé en intra ou adapté sur mesure dans votre organisme ou dans votre région.

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Les étapes-clefs pour structurer ses opérations en accession
L’activité d’accession à la propriété nécessite de maîtriser les risques qui lui sont propres pour assurer sa réussite.
Monter et conduire une opération en accession demande des procédures, des savoir-faire et une organisation spécifique afin de favoriser le succès commercial du projet.
Les organismes doivent organiser leur démarche en s’adaptant au marché et en tenant compte du client, du développement à la finalisation du projet.

Public

  • Directeur et Responsable de l’activité accession
  • Responsable commercial

Un de vos collaborateurs ou une de vos collaboratrices est en situation de handicap ? Vous même êtes en situation de handicap ?

Contactez Cécile CROQUIN, référente handicap : referenthandicap@afpols.fr ou rendez-vous sur : nous contacter.

Prérequis

Aucun.

Objectifs

  • définir une stratégie de commercialisation
  • utiliser le cadre règlementaire de la VEFA en secteur protégé ou du PSLA
  • connaître les obligations du vendeur depuis le contrat de réservation jusqu'à la livraison et l'après-vente
  • définir les phases d'engagement.

Contenu

1Avant

- À la rencontre de votre formateur                                 
- Quels objectifs souhaitez-vous atteindre grâce à cette formation ?

2Pendant - En groupe

Le pilotage en amont de l’opération
- choix du foncier et définition du programme
- politique de prix (marketing mix)
- pré-commercialisation

Le cadre réglementaire de la VEFA en secteur protégé et du PSLA
- obligations du vendeur
- points de vigilance (travaux modificatifs, visites de chantier, livraison)

Une nouvelle disposition de la Loi ELAN
- la VEFA avec travaux réalisés par l’acquéreur

Comment organiser l’activité de son équipe ?
- transversalité au cours des phases opérationnelles
- phases d’engagement
- choix des modes de commercialisation : en interne, externalisés.

3Après

- Qu'ai-je retenu de ma formation ?
- Les ressources pédagogiques qui m'accompagnent.

Pédagogie

Apports méthodologiques. Études de cas. Échanges avec les participants.

Evaluation

Chaque stagiaire sera questionné en amont, pendant et à l’issue de la formation pour identifier ses attentes, vérifier ses acquis et évaluer sa satisfaction globale de la formation.

Animation

Lætitia CHICHOUX, Consultante-formatrice experte en accession et copropriété.

Dates et prix des sessions inter

Prix netDuréeDatesOù 
650 €1 jour / 7 heures le 21 septembre 2026

Formation à distance

 Inscription
Anne De Poulpiquet - 06 61 15 23 39 - anne.de-poulpiquet@afpols.fr

En intra

Ce stage peut être organisé en intra ou adapté sur mesure dans votre organisme ou dans votre région.

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