- À la rencontre de votre formateur.                              
- Quels objectifs souhaitez-vous atteindre grâce à cette formation ?

Partie 1 : La phase de pilotage

Le pilotage en amont de l’opération
- le choix du foncier et définition du programme
- quelle politique de prix (marketing mix) ?
- la pré-commercialisation

Le cadre réglementaire de la VEFA en secteur protégé et du PSLA
- les obligations du vendeur, les points de vigilance (travaux modificatifs, visites de chantier, livraison)

Une nouvelle disposition de la loi ELAN
- la VEFA avec travaux réalisés par l’acquéreur

Comment organiser l’activité de son équipe ?
- la transversalité au cours des phases opérationnelles
- les phases d’engagement / le choix des modes de commercialisation : en interne, externalisés

Partie 2 : la phase de commercialisation 

Définir l’offre marketing
- quel marché cible ? Quelle offre produit ? Quel argumentaire ?

Préparer sa prospection
- quelle stratégie adopter ? Quelles bases de données utiliser ? Selon quel planning ?

Développer une stratégie de communication : utiliser les outils adaptés au produit et à la cible

Préparer la commercialisation
- quelle documentation concevoir ? Selon quelles conditions de vente ? Quel plan média ? 

Organiser les RDV clients :
- l'analyse des besoins
- le traitement des objections
- l'accompagnement et le suivi.

- Qu'ai-je retenu de ma formation ?
- Les ressources pédagogiques qui m'accompagnent.